Pakkeløsninger – et træningsværktøj
Depot
Depot
Interesser, bekymringer og gode argumenter
Kunden er ikke meget for at investere i en ny løsning og lægger stor vægt på pris og investeringsafkast.
Salgsargument:
Fokuser på tallene. Brug de samlede ejeromkostninger til at demonstrere investeringsafkast og energibesparelse.
Kunden lægger vægt på bedre belysning. I kontormiljøer skal belysningen være befordrende for produktiviteten og koncentrationsevnen.
Salgsargument:
Sæt fokus på den høje kvalitet, der kendetegner LED-armaturer (ingen blænding, høj CRI-værdi osv.), og det faktum, at de anbefalede belysningsplaner er udarbejdet af eksperter. Det er med til at sikre størst mulig komfort for de ansatte.
Kunden er generelt utryg ved nye tiltag og i tvivl om, hvordan den nye teknologi fungerer i praksis, og hvorvidt der er tale om en langtidsholdbar løsning.
Salgsargument:
Gør kunden opmærksom på, at Philips' LED-belysningsløsninger og ‑lysstyringssystemer for længst har bevist deres værd. Læg vægt på garanti, service og brand image.
Kunden efterspørger en bæredygtig løsning med omfattende brug af ny teknologi.
Salgsargument:
Vores skræddersyede pakkeløsninger kombinerer LED-armaturer af høj kvalitet med den sidste nye sensorteknologi.
