CoreLine -pakettiratkaisut – koulutustyökalua
Pysäköintihalli
Pysäköintihalli
Kiinnostuksen kohteet, tarpeet ja niiden käsittely
Asiakkaat, jotka eivät ole innostuneita investoinneista ja keskittyvät hintaan ja takaisinmaksuaikaan.
Tilanteen käsittely:
Keskity lukuihin. Osoita takaisinmaksuaika ja energiansäästö kokonaiskustannusten avulla.
Asiakkaat, jotka ovat kiinnostuneita paremmasta valaistuksesta. Pysäköintihallien tasainen valaistus parantaa turvallisuutta, sillä se mahdollistaa kasvojen tunnistuksen sekä ajokaistojen ja merkintöjen näkyvyyden. Valaisimien pitäisi olla pölyn- ja kosteudenkestäviä.
Tilanteen käsittely:
Korosta Philipsin ledivalaisimien hyviä laatuominaisuuksia (kuten häikäisemättömyyttä, suurta värintoistoindeksiä ja vedenkestävyyttä) sekä sitä, että valaistussuunnitelmaehdotuksen tekijät ovat kyseisen käyttökohteen valaistuksen asiantuntijoita.
Asiakkaat, jotka pelkäävät innovaatioita eivätkä tiedä, mitä uusi tekniikka oikeastaan tarkoittaa ja kuinka pitkäikäistä se on.
Tilanteen käsittely:
Selitä, että Philipsin ledivalaistuksen ja ohjausjärjestelmien toimivuus on todistettu käytännössä. Korosta takuuta, huoltoa ja brändiä.
Asiakkaat, jotka ovat innostuneita uudesta tekniikasta ja uutuuksista ja jotka etsivät ympäristöystävällisiä ratkaisuja.
Tilanteen käsittely:
Pakettiratkaisussa laadukkaat ledivalaisimet ja uusin tunnistintekniikka yhdistetään kutakin tilaa varten luoduksi ratkaisuksi.
