CoreLine -pakettiratkaisut – koulutustyökalua
Pienet varastotilat
Pienet varastotilat
Kiinnostuksen kohteet, tarpeet ja niiden käsittely
Asiakkaat, jotka eivät ole innostuneita investoinneista ja keskittyvät hintaan ja takaisinmaksuaikaan.
Tilanteen käsittely:
Keskity lukuihin. Osoita takaisinmaksuaika ja energiansäästö kokonaiskustannusten avulla.
Asiakkaat, jotka ovat kiinnostuneet paremmasta valaistuksesta.Toimistovalaistuksen pitäisi tukea tuottavuutta ja keskittymistä.
Tilanteen käsittely:
Korosta ledivalaisimien hyviä laatuominaisuuksia (kuten häikäisemättömyyttä ja suurta värintoistoindeksiä) sekä sitä, että valaistussuunnitelmaehdotuksen on tehnyt kyseisen käyttökohteen valaistuksen asiantuntija. Tällä tavoin tiloissa työskentelevien viihtyvyys voidaan taata mahdollisimman hyvin.
Asiakkaat, jotka pelkäävät innovaatioita eivätkä tiedä, mitä uusi tekniikka oikeastaan tarkoittaa ja kuinka pitkäikäistä se on.
Tilanteen käsittely:
Selitä, että Philipsin ledivalaistuksen ja ohjausjärjestelmien toimivuus on todistettu käytännössä. Korosta takuuta, huoltoa ja brändiä.
Asiakkaat, jotka ovat innostuneita uudesta tekniikasta ja uutuuksista ja jotka etsivät ympäristöystävällisiä ratkaisuja.
Tilanteen käsittely:
Pakettiratkaisussa laadukkaat ledivalaisimet ja uusin tunnistintekniikka yhdistetään kutakin tilaa varten luoduksi ratkaisuksi.
