Guias de Aplicação - Ferramenta de Formação
Indústria (Aplicação Baixa)
Indústria (Aplicação Baixa)
Interesses, preocupações e como reagir
Clientes relutantes em investir e focados no preço e no retorno.
Como abordar:
Foco nos números. Utilize o Custo Total de Propriedade para demonstrar o retorno e a poupança de energia.
Clientes sensíveis a uma melhor iluminação – para escritórios, a iluminação deve contribuir para aumentar a produtividade e a concentração.
Como abordar:
Destaque as caraterísticas de alta qualidade das luminárias LED (sem encandeamento, CRI elevado, à prova de água e choques, etc.), bem como o fato de que os planos de iluminação sugeridos foram criados por especialistas em aplicação de iluminação, ideal para o conforto do pessoal que trabalha nas instalações.
Clientes com medo da inovação,que não conhecem a nova tecnologia nem a sua durabilidade.
Como abordar:
Explique que a Iluminação LED da Philips e os controlos são tecnologia já comprovada. Realce a garantia, a assistência e a imagem de marca.
Clientes sedentos de nova tecnologiae inovações, com interesse em soluções sustentáveis.
Como abordar:
Os Conjuntos de Aplicação combinam luminárias LED de alta qualidade com a mais recente tecnologia de sensores numa solução específica para um espaço específico.
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