Coloque algumas perguntas chave
Pergunta
Porquê perguntar
Qual a idade da instalação de iluminação actual?
Para fazer o cliente tomar consciência da idade da iluminação actual, criando a oportunidade para que este considere actualizá-la (agora).
Dado que as instalações mais antigas têm uma menor eficiência energética, um conjunto de aplicação é a solução que proporciona uma poupança de energia até 65%.
Foi recentemente, ou alguma vez, verificada para saber se cumpre as normas de iluminação?
Caso nunca tenha sido verificada (ou caso tenha sido verificada há muito tempo), é possível que (já) não cumpra os requisitos mínimos de acordo com as normas.
Se os valores não cumprirem os mínimos, tal pode ter impacto na produtividade e até na saúde dos ocupantes. Este é um argumento para efectuar uma actualização.
O escritório está ocupado durante todo o dia? Ou as pessoas chegam e saem do escritório a horas diferentes?
Determinar se os sensores fariam diferença (poupança de energia). Se o escritório tiver uma ocupação variável, os sensores são uma parte importante da solução.