Soluciones por aplicación - Herramienta de formación
Aparcamiento
Aparcamiento
Intereses, inquietudes y modo de reaccionar
Clientes que se muestran reticentes a invertir y están preocupados por el precio y la amortización.
Cómo dirigirse a ellos:
Céntrese en los números. Utilice el coste total de propiedad para mostrar el ahorro energético y la amortización.
Clientes sensibles a una mejor iluminación; en el caso de los aparcamientos, la iluminación debería respaldar la seguridad con una buena uniformidad, permitiendo el reconocimiento facial y la visibilidad de los carriles y las señalizaciones. Las luminarias deberían ser resistentes al polvo y la humedad.
Cómo dirigirse a ellos:
Destaque las elevadas características de calidad de las luminarias LED de Philips (ausencia de deslumbramiento, elevado IRC, resistentes al agua, etc.), así como el hecho de que los planes de iluminación sugeridos han sido creados por expertos en aplicaciones de iluminación.
Clientes que le tienen miedo a la innovación; no están seguros de qué implica la nueva tecnología o de si perdurará en el tiempo.
Cómo dirigirse a ellos:
Explique que, tanto los controles como la iluminación mediante LED de Philips, son ya tecnología de demostrada eficacia. Haga hincapié en la garantía, el mantenimiento y la imagen de marca.
Clientes ansiosos de nueva tecnología y novedades, motivados por las soluciones sostenibles.
Cómo dirigirse a ellos:
Las soluciones por aplicación combinan luminarias LED de alta calidad con lo último en tecnología de sensores para los diferentes espacios.
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