Suites d'applications - Outil de formation
Parking
Parking
Intérêts, sources d'inquiétude et manière de réagir
Clients qui rechignent à investir et se concentrent sur le prix et le retour sur investissement.
Comment y faire face:
Se concentrer sur les chiffres. Utiliser le coût total de possession pour illustrer le retour sur investissement et les économies d'énergie réalisées.
Clients sensibles à un meilleur éclairage – pour les parkings, l'éclairage doit favoriser la sécurité avec une bonne uniformité, en permettant la reconnaissance faciale et la visibilité des voies et marquages. Les luminaires doivent être résistants à la poussière et à l'humidité.
Comment y faire face:
Souligner la qualité élevée des caractéristiques des luminaires LED Philips (absence d'éblouissement, CRI élevé, étanchéité, etc.) ainsi que le fait que les plans d'éclairage suggérés ont été créés par des experts dans l'application d'éclairage.
Clients craignant l'innovation, ne sachant pas de quoi relève la technologie est et si elle est synonyme de longévité.
Comment y faire face:
Expliquer que l'éclairage et les commandes LED Philips sont déjà une technologie éprouvée. Mettre l'accent sur la garantie, le service et l'image de marque.
Clients friands de nouvelles technologies et nouveautés, attirés par les solutions durables.
Comment y faire face:
Les suites d'applications associent des luminaires LED de haute qualité à la dernière technologie de capteurs en date dans une solution spécifique pour des espaces spécifiques.
